、根据片区的销售目标进行分解，落实各区域及各个业务
代表的销售目标。
2、根据公司下达的销售目标及销售政策，制订销售计划。
3、促进业务代表完成公司下达之销售目标及销售政策，
对区域之销售目标及政策负责。
4、细化片区市场，搞好市场规划及人员规划。
5、清楚准确地执行区域下达的市场推行策略（广告、促销、销售、展览），并对其活动进行分析评估，提出合理性的建议。
6、建立通路网络，形成规模化的市场营销网络，严格执行
公司下达之政策。
7、根据片区资金回笼目标，及时追踪客户的资金回笼，做
好资金回笼工作及账款异常处理工作。
8、管理好经销商及重点客户，跟进经销商或重点客户的业
绩达成，协助建立合理库存，与其建立良好的合作关系。
9、重点客户的谈判并及时处理客诉，或特殊突发情况。
10、不断地分析、评价通路网络的优劣势，调整并优化通路
网络，解决区域存在的问题，提出可行性的建议及对策。
11、监督、管理业务代表、业务推广员、理货员的作业情况不断优化团队队伍。
12、做好片区业务人员的思想沟通，对业务人员的招聘并及时进行培训工作，使其具备良好的业务素质。
13、分析通路情况及人员情况，合理地布建人员岗位。
14、做好区域日常事务的管理，协调好各方面的关系。及时收集区域市场情况，做出判断及预测，提交可行性的建议。
15、做好市场调查的工作，对调查的结果，给予总结与分析， 提交可行性建议。
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